怎么样做生意？今年流行“地摊经济”，政府鼓励老百姓上街摆摊，各级主管部门为了让老百姓维持生计，拉动内需，积极为大家创造摆地摊的良好环境。街市是个烟火气十足的地方，自己没事儿去菜市场、夜市逛逛可以缓解焦虑抑郁。

前几年有个富二代留学生放暑假回家，途经夜市，发现一个老奶奶在卖山竹，便蒙生“白左”善心，张嘴来了一句：“来2斤！”老奶奶虽貌似忠厚，但内心鸡贼。一看对方是个没有买过地摊货的嫩娃，将品相不好的山竹都给了富二代。让老奶奶秒变狼外婆的起因是买水果的时候不会先说买多少斤，应该先自己动手挑，把新鲜的水果挑出来，较后上秤称斤两。

贩卖果蔬的人是非常不易的，因为水果蔬菜的保质期短，腐烂速度快，如果不能及时出售，极容易血本无归。果蔬的含水量高，你刚买进的时候特水灵，但搁两天后就打蔫儿了，不仅份量轻了不老少，而且品相不佳。

其次是整买零卖的过程中有舍耗。为方便大家理解，我举一个例子。例如你花150元买进100斤西瓜，这些西瓜刚好30个，每个也刚好3.33斤。如果你2元/斤出售，利润上可获利50元。实际上你挣不了50元，因为实际操作中6.66元的一个西瓜，会被客户砍价到6.5元，甚至6元。如果每个西瓜6.5元卖出，你挣了45元，如果每个西瓜6元卖出，你仅挣了30元，估计连三轮车的油钱和饭钱都要搭进去了。

许多时候，西瓜在贱卖的情况下还没卖完，剩下的西瓜你只能抱回家自己消化，相当于你用进价买了剩下的西瓜。所以卖水果的天天吃烂水果，卖菜的顿顿吃陈菜。许多机关单位的食堂采购员在商贩临近中午快收摊的时候出现，此时的他在商贩心中宛如上帝，他说多少钱一斤就得多少钱一斤，而且商贩给他称得高高的，不然这些剩菜再过一夜就直接烂自己手里。

以前摆地摊较大的苦恼就是收了一张假钱，那一天算是白干了。现在电子支付兴起之后，这种情况会越来越少，逐渐绝迹。现在美帝的反种族歧视的游行，就是因黑人青年佛洛伊德被警察怀疑使用假币，然后警察把人压死了，佛洛伊德成了美国版的刘和珍，美国左翼联盟迅速把事件扩大化，所以电子支付普及是多么的重要。

北宋末年画家张择端将首都开封的市井繁华用画笔记录下来，形成了《清明上河图》。北宋年间的人均GDP和改革开放初期的人均GDP基本上持平，雄厚的物质基础造就了宋朝的烟火气。南宋也有一个画家叫李嵩，李嵩出身市井，原来是个木匠，所以他对底层百姓有极大的怜悯之心，创作了许多贩夫走卒、引车卖浆者的主题画。其中一幅带有魔幻现实主义的画作《骷髅幻戏图》，画中一大骷髅席地而坐，悬丝操纵一个小骷髅演出。画面表现了傀儡戏艺人四处奔波的艰辛生活写照，在艺人历经风霜的职业生涯里，竟把自己磨练成了没有血肉、没有表情的骨架子，但他和手中的道具融为了一体、筋骨相连；机械性的做着滑稽动作，逗乐看客。是人变成了傀儡，还是傀儡变成人？这幅略有夸张的画作却是大多数手艺人的命运写照。

2003年非典爆发，某地的蔬菜大量积压，无法及时的运往北京。有个菜农拉着一三轮车的西葫芦去镇上赶集，到了集上发现全镇因都种大棚，所以卖菜的比买菜的多多了。一个西葫芦也没卖出，他沮丧地开着三轮车回家，后来就蹲在公路边上抽烟。突然一个骑自行车的人经过，菜农立马把他截停，说：“兄弟，这车西葫芦，你给5块钱，而且我给你送家去！”

“我也吃不了啊。”

“留着喂牛、喂羊也行啊！”

男子摆了摆手，准备骑车离开。菜农突然跪地抱住了他的大腿，哭到：“兄弟，就算不给钱也行，它们是我种出来的，我实在不忍心看它们在我眼前烂啊！”这些菜农虽不善表达，但他们的感情是真诚质朴的。在他们眼里粮食蔬菜是有灵魂、有温度的，所以我们要“一粥一饭，当思来之不易；半丝半缕，恒念物力维艰”。

摆地摊的人一般要锱铢必较，因为靠薄利养家，严格控制运营成本，能省则省。

其次是奇货可居，卖的东西要有受众面以及市场饱和度低，出售的东西尽量当地不能生产。比如你在宁夏卖绿茶、笋干，然后再将宁夏枸杞运回杭州，这样贩一趟货，挣两次钱。

第三是和客户打成一片，第三产业是直接面向消费群体的，对从业者的个人素质要求高，需要为客户尽心尽力的服务。台湾的永和豆浆由河北、山东的两个老兵创立。他们刚出摊的时候生意冷清，但是老兵特会来事儿，每天为事去打扫卫生。社区居民都觉得这两个老兵很实在，便喜欢在他们的摊上吃油条喝豆浆，而且为他们的生意献言献策。

第四是优化销售方式，坚持“人无我有，人有我优”原则，别人没有的东西，我有；别人有的东西，要进行产业升级。北京的全聚德在清朝末年遭遇资金链断裂，当时的大柜李子明（荣成人）发现北京人吃喝讲究，特别好面子，登门拜寿时，手里提着烤鸭不方便。况且送上门后，若当时不吃，放置时间一长，风味全没了。于是鸭票应运而生。贺寿者手持装有鸭票的大红纸套前往祝寿，又轻便又体面，而受礼者可以随时持票到烤鸭店来吃刚烤得的烤鸭。@算命不求人

哪些人适合摆地摊呢？

八字基础知识从格局上看，八字偏弱比八字偏强的人更喜欢做生意，八字偏强则比肩、劫财太多，比劫一旦无制，做事不理智，不喜欢动脑筋，因为摆地摊需要精打细算，他们会认为劳神费力，不如去上班旱涝保收。

八字从强比从弱更喜欢创业，从强格的人信念坚定，不爱享受生活，有处事哲学，喜欢各种体验式的生活。从弱格的人生活圈子固定，不愿意接触太多的生人。

八字里只有偏财者，不论男女，都不喜欢给别人打工，所以爱好各种创新式副业。而男命八字里即有偏财，也有正财者；不论财星是否为忌，抗压能力差，喜欢纵情声色，心智不成熟。

八字劫财喜用的人，做事条理清晰，热情洋溢，待人接物周到妥帖，所以喜欢从小事做起。许多人也搞不清楚劫财和比肩的区别，比肩不论喜忌，容易在同性的圈子里工作，女命比肩为忌，通常长相或运势不错，引起女人的嫉妒。男命比肩为忌，喜欢混社团组织。

好面子的人一般都不喜欢做抛头露面的事，八字里印枭太多或者枭印夺食，对接地气儿生活比较抗拒，也不苟言笑，举止衣着很修边幅，难以融入市井生活中。这类人睡眠质量差，恒心不足，没有充沛的精力去独立创业。

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